Thomas Wendt, Co-founder dan Direktur Apparat Gaming, menguraikan peluang daripada rintangan yang disajikan oleh pasar game online Jerman, mengapa terkadang lebih sedikit ketika datang ke pengembangan slot online dan harus keras untuk diperhatikan.
CasinoBeats: Kesulitan apa yang Anda temui dalam mendirikan studio slot di tempat yang bisa dikatakan sudah menjadi ruang yang penuh sesak?
Thomas Wendt: Jika angka yang kami temukan dari lebih dari 25.000 game yang tersedia saat ini dari 500 penyedia konten yang berbeda adalah benar, maka ‘ruang penuh sesak’ masih merupakan pernyataan yang tidak berbahaya. Dan untuk mengklaim lebih baik dari 499 orang lain agak arogan. Tetapi di sisi lain, Anda tidak memulai perusahaan baru jika Anda ingin berdiri dengan sopan di belakang antrian.
Tetapi menjadi yang disebut veteran industri juga berarti Anda sudah memiliki satu atau dua bekas luka dan tidak perlu melakukan kesalahan yang sama lagi. Seiring dengan bekas luka kami, apa yang kami bawa, di ransel kami, menggunakan aksen Jerman, adalah kontak. Dan banyak pengalaman produk di salah satu pasar terbesar di dunia, Jerman.
Dan ya, itu diatur dengan buruk. Tapi itu bukan hanya rintangan, itu juga peluang. Sebuah rintangan bagi banyak pesaing karena mereka tidak hanya mampu mempublikasikan ribuan game mereka di pasar Jerman – sekali lagi, salah satu yang terbesar yang pernah ada.
“Dan ya, itu diatur dengan buruk. Tapi itu bukan hanya rintangan, itu juga peluang”
Dan peluang, karena itu berarti yang lebih tahu dan mengerti pasar dari yang lain akan menang di sini. Dan di sini kita sekarang menjadi percaya diri: Itulah kita! Tentu bukan hanya kami, melainkan kami dari 498 lainnya. Anda lihat: Kami tetap sederhana. Selalu ada ruang di sebelah kita.
Tidak, hanya bercanda – tetapi serius lagi sekarang: Apa yang harus kami bawa sebagai penyedia baru agar dapat dilihat dan ditanggapi dengan serius adalah pemosisian yang berbeda, yang diungkapkan dengan sangat jelas dalam slogan kami ‘Aksen Jerman’, dan kredibilitas yang kami benar-benar membawa dan menjunjung tinggi nilai-nilai terkait seperti standar kualitas Jerman, keandalan, tetapi juga pengetahuan tentang pasar.
CB: Seberapa penting investasi yang diterima pada akhir tahun lalu? Bagaimana ini membantu mendorong Aparat lebih jauh lagi?
TW: Tentu saja itu penting bagi kami. Tetapi bukan hanya karena uang, yang sekarang memungkinkan kita untuk berkembang lebih cepat, tetapi juga karena mitra itu sendiri. Yolo adalah mitra terbaik yang dapat Anda bayangkan.
Ketika saya membaca deskripsi pasangan impian Yolo di situs web mereka – ‘gairah yang membara, evolusi konstan dan tidak pernah takut untuk melangkah ke hal yang tidak diketahui’ – saya hampir membayar uang untuk menjadi bagian darinya. Oke, jangan berlebihan dengan humor Jerman – Tim [Heath] dan Julian [Buhagiar] akan membaca ini dan ingin uang mereka kembali.
Tapi serius, itu hanya pertandingan. Dan Yolo telah membangun jaringan yang unik. Kecepatan umpan balik mereka atas pertanyaan kami sungguh luar biasa. Terutama Tim, yang selalu merespon dengan segera, bahkan di tengah malam. Aku ingin tahu apakah pria itu tidak perlu tidur.
“Jadwal rilis kami menyediakan satu game per bulan. Itu ambisius untuk sebuah start-up”
CB: Anda menyatakan bahwa Anda memiliki “lini produksi yang dikemas” dari peluncuran slot, di mana Anda berdiri pada perdebatan kuantitas versus kualitas yang begitu akrab di seluruh industri?
TW: Jadwal rilis kami menyediakan satu game per bulan. Itu ambisius untuk sebuah start-up. Dan mempertahankannya selama 12 bulan ke depan merupakan tantangan mengingat ukuran tim kami, bahkan melebihi jumlah uang yang harus kami investasikan. Dan telah melakukannya sejauh ini adalah sesuatu yang sangat saya banggakan untuk tim kami.
Tentu saja, ada juga game dengan fitur yang lebih sedikit. Tetapi memang benar bahwa nilai produksi yang lebih tinggi tidak secara otomatis menjamin lebih banyak kesuksesan. Jika kualitas begitu mudah didefinisikan, dunia akan lebih sederhana. Lebih dari itu, Anda harus menawarkan nilai tambah kepada pemain dengan permainan.
Dan ini tidak selalu meningkat dengan jumlah paylines, fitur atau jumlah yang diinvestasikan. Terkadang lebih sedikit lebih banyak. Dikurangi menjadi yang esensial. Itu bisa benar dari permainan buah yang seharusnya sederhana. Khususnya di pasar Jerman, ada preferensi rasa di mana keberhasilan pasar tidak secara otomatis berkorelasi dengan nilai produksi yang lebih tinggi.
Saya tidak ingin memberikan jawaban mengelak di sini seperti politisi. Kami cenderung mendorong game kami yang sarat fitur ke periode setelah musim panas yang lebih lemah, dan tentu saja kami juga belum menemukan kembali genre tersebut. Namun kami yakin bahwa pendekatan kami dalam memadukan fitur yang telah dicoba dan diuji dalam resep baru untuk menciptakan pengalaman rasa baru akan berhasil. Permainannya hanya menyenangkan. Dan mereka tetap terlihat bagus – itu belum tentu masalah uang.
“Tapi sebagai pendatang baru, terkadang Anda harus bersuara keras agar diperhatikan”
CB: Juga dikatakan bahwa peluncuran slot akan “mengguncang pasar”, bagaimana bisa demikian? Bagaimana mereka akan berbeda dari puluhan ribu game yang sudah memenuhi pasar?
TW: Saya akui pernyataan pemasarannya agak keras. Tetapi sebagai pendatang baru, terkadang Anda harus bersuara keras agar diperhatikan. Karena, tentunya kami belum mengembangkan ‘Starburst’ selanjutnya. Belum. Namun yang berhasil kami lakukan adalah memenangkan mitra agregasi terpenting di industri kami, seperti Relax, EveryMatrix, dan Pariplay, untuk menyebutkan yang terbesar saja. Itu jelas merupakan bagian dari pasar, dan yang penting pada saat itu.
Seperti yang saya katakan, game kami tidak menemukan kembali genre tersebut. Itu akan menjadi gila dalam fase pengembangan perusahaan kami saat ini. Tetapi karena biasanya orang Jerman, kami memiliki rencana langkah demi langkah. Saat ini, kami berada di tahap pertama, mendapatkan visibilitas di pasar dengan portofolio pemenang yang terbukti, secara permanen memverifikasi standar kualitas kami, dan terus memperluas portofolio mitra kami.
Dalam prosesnya, seperti yang kami katakan, kami menggabungkan bahan-bahan yang sudah dikenal menjadi resep baru, selalu dengan mempertimbangkan pengalaman bermain game. Dan siapa bilang pasar sudah jenuh? Sekali lagi, baik kuantitas game maupun biaya produksinya tidak menjelaskan apa pun tentang pasar.
Apa yang saya yakini, hampir secara religius, adalah bahwa permainan tidak akan tetap seperti sekarang dalam jangka panjang. Dan saya tidak berbicara tentang pengganda yang lebih tinggi, bahkan lebih banyak animasi dan lebih banyak fitur. Tapi itu tahap tiga atau empat. Kami masih harus banyak belajar sebelum kami melangkah ke dalamnya. Dan buktikan satu atau dua tesis.
“…mencapai ini lebih merupakan bukti kualitas”
Sampai saat itu, lihatlah permainan kami dan bandingkan dengan permainan para pesaing kami. Terutama dengan latar belakang fokus kami pada pasar Jerman. Anda dapat melihat di mana mereka berbeda.
CB: Seberapa pentingkah mengamankan lisensi Otoritas Gaming Malta? Pintu apa yang dibuka ini dan bagaimana Anda berencana untuk memanfaatkannya?
TW: Berkenaan dengan regulasi Jerman saja, lisensi MGA kami dapat dianggap tidak berlaku. Tapi di satu sisi, kami bertujuan melampaui pasar Jerman dengan permainan kami, dan kesepakatan dengan mitra operator menunjukkan. Di sisi lain, lisensi MGA adalah segel kualitas yang penting, terutama sebagai pendatang baru dibandingkan dengan mitra besar seperti Relax atau EveryMatrix.
Saya tidak ingin mengatakan bahwa pasar mengharapkannya, tetapi untuk mencapai ini adalah lebih banyak bukti kualitas. Dan jika Anda melihat berapa banyak lisensi yang diberikan kepada penyedia konten seperti kami tahun lalu, kami pasti bangga telah berhasil. Dan yang tak kalah pentingnya, kami belajar banyak dalam prosesnya. Dan bukankah itu semua tentang hidup?
