Masa keemasan film dan televisi yang dialami penonton saat ini dikatakan sebagai salah satu pendorong utama kebangkitan slot bermerek.
Itulah pemikiran Simon Hammon, CEO Relax Gaming yang baru terpilih, yang akan berpartisipasi dalam sesi panel di SBC Summit Barcelona minggu depan tentang topik ini.
Menjelang penampilannya, Hammon memberikan wawasannya tentang bagaimana slot bermerek dibandingkan dengan kreasi asli in-house, daya tarik operator yang mencerminkan pemilihan merek dan dampak media sosial pada sektor slot.
CasinoBeats: Judul slot bermerek tampaknya menyaksikan kebangkitan kecil baru-baru ini, apa yang dapat Anda kaitkan dengan ini?
Simon Hammon: Ada banyak alasan mengapa hal ini terjadi, paling tidak fakta bahwa pemegang IP merek telah memahami fakta bahwa ada keuntungan pendapatan besar yang bisa didapat di sektor igaming. Selain itu, dari sisi pengembang, sekarang ada jauh lebih sedikit yang tidak diketahui dalam proses memanfaatkan IP untuk menarik pemain ke permainan baru daripada lima tahun yang lalu.
Salah satu pendorong utama dalam kebangkitan ini adalah bahwa kita hidup di zaman keemasan film dan televisi, tidak pernah ada tema dan narasi yang lebih menarik yang menangkap imajinasi pemain daripada yang ada sekarang.
Slot bermerek memberi pemasok kesempatan untuk merilis game yang secara otomatis menerima posisi yang lebih optimal di lobi operator. Dukungan pemasaran berikutnya ini kemudian menjadi alat pemasaran yang berharga bagi operator yang ingin meningkatkan akuisisi, retensi, dan keterlibatan mereka secara signifikan.
Tentu saja, memanfaatkan IP bermerek hanyalah salah satu cara untuk menonjol dari kerumunan dan menciptakan visibilitas atau pengakuan, tetapi telah terbukti efektif di arena ini.
CB: Dari segi data, apakah ada perbedaan substansial antara kinerja slot bermerek dibandingkan dengan rilis asli internal?
SH: Pada akhirnya, data akan mencerminkan bagaimana permainan beresonansi dengan pemain, dan itu mungkin datang sebagai akibat dari mereknya, tetapi tidak ada aturan keras dan cepat di sini. Slot bermerek dapat mengumpulkan basis pemain unik yang lebih tinggi dari biasanya karena secara alami menghasilkan lebih banyak rasa ingin tahu daripada permainan non-merek.
Bahkan mungkin berarti ia mendapatkan beberapa posisi operator preferensial di lobi, tetapi apa yang sering terjadi adalah bahwa ia jatuh lebih cepat daripada slot lain setelah intrik berkurang.
Dari segi statistik, ROI yang nyata dan kinerja keuangan suatu produksi perlu dipertimbangkan. Mengingat tingkat persaingan yang tinggi dari sektor gaming, membayar biaya merek di atas biaya yang ada seringkali dapat berarti mereka kurang menguntungkan daripada yang menggunakan IP perusahaan sendiri.
Jauh lebih penting adalah mekanika dan gameplay game dalam hal ROI. Pemain akan kembali ke permainan yang mereka nikmati lagi dan lagi, sementara merek yang mereka kenal hanya akan menarik mereka sekali jika permainan itu tidak berhasil. Menggabungkan merek yang dapat dikenali dengan gameplay yang menarik adalah yang terbaik dari kedua dunia tetapi itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.
CB: Seberapa besar peran daya tarik operator dalam memutuskan merek apa yang harus dipilih untuk pengembangan slot? Apakah mereka hanya digunakan sebagai alat akuisisi atau ada yang lebih mendalam?
SH: Operator memiliki pemahaman mendalam tentang pelanggan mereka dan apa yang bekerja dengan baik di lobi mereka, jadi kami selalu ingin mendapatkan perspektif mereka tentang apa yang menurut pemain menarik. Pada akhirnya, mendengarkan mitra operasi kami adalah langkah terbaik yang dapat kami ambil untuk mengurangi kemungkinan kegagalan.
Tidak diragukan lagi tentang kekuatan branding sebagai alat akuisisi. Namun berinvestasi dalam merek tetap merupakan risiko yang diperhitungkan. Mengetahui mereka akan mendapatkan dorongan ekstra membantu menutupi biaya investasi, tetapi ini tidak menjamin kesuksesan. Permainan di bawah merek adalah investasi nyata, ini tetap harus dinikmati agar tidak cepat jatuh, dan inilah yang dijanjikan oleh Relax dalam dagangannya.
CB: Platform video media sosial, seperti TikTok dan Instagram, adalah aplikasi untuk demografi yang lebih muda. Apakah menurut Anda sektor slot akan mendukung konten bermerek berdasarkan influencer media sosial dan bagaimana sektor ini dapat menggunakan platform ini untuk mempromosikan judul bermerek mereka?
SH: Keuntungan terbesar yang ditawarkan oleh TikTok dan Instagram kepada kami adalah bahwa mereka adalah jendela ke generasi pemain berikutnya. Sektor slot dapat belajar banyak dari saluran ini baik pada tingkat perilaku pengguna maupun pada tingkat tematik.
Dalam hal mempromosikan merek game di platform ini, langkah pertama adalah memastikan bahwa batasan usia ditetapkan untuk melihat materi semacam itu. Kedua, penting untuk menyesuaikan semua pesan dan konten ke platform itu sendiri.
Secara longgar, dalam hal pemformatan, itu terutama berarti video pendek, tajam, dan menghibur untuk TikTok dan penggunaan cerita waktu-nyata untuk Instagram.
Namun, pada tingkat yang lebih dalam, penting untuk tetap menjadi manusia di seluruh platform ini dan mewujudkan merek dengan cara yang sesuai dengan saluran. Dalam kasus Relax, kami sering memperbarui profil Instagram kami dan menggunakan cerita untuk pembaruan langsung di acara dan di kantor, seperti halnya influencer. Ini membantu kami tetap relevan dengan audiens media sosial kami.
CB: Studio biasanya harus membayar persentase keuntungan kepada pemegang lisensi merek, seberapa besar penundaan ini kepada pemasok/operator dan bagaimana pengaruhnya terhadap pengalaman pemain?
SH: Pada kenyataannya, pemain tidak boleh terpengaruh sedikit pun. Di pasar yang kompetitif ini, pemasok harus memproduksi konten bermerek agar menonjol dari yang lain dan tidak hanya sebagai sarana untuk mendapatkan keuntungan dari operator.
Pendekatan ini adalah norma beberapa tahun yang lalu, tetapi operator tidak akan membayar untuk itu di zaman sekarang ini, juga tidak diharapkan. Ada terlalu banyak pilihan berkualitas tinggi di pasar untuk membenarkan operator membayar premium untuk konten bermerek yang belum tentu sepadan dengan investasi.
CB: Bagaimana studio memutuskan merek apa yang akan digunakan untuk rilis berikutnya dan tantangan apa yang Anda hadapi saat mengembangkan slot bermerek?
SH: Sangat penting untuk memilih merek dengan daya tarik yang luas. Jika merek terlalu khusus, ada risiko menunda pemain biasa. Perlu juga diingat bahwa penggemar berat merek tersebut mungkin juga akan kecewa dengan game tersebut jika mereka merasa tema disalahartikan, atau jika gameplay dapat lebih mencerminkan IP dengan setia.
Sebuah merek tidak selalu menghasilkan kinerja yang lebih tinggi, karena ekspektasi yang ditetapkan oleh asosiasi merek dan sangat mudah bagi penggemar merek untuk merasa bahwa itu bisa dilakukan dengan lebih baik.
Tantangan yang jelas adalah bahwa menambahkan merek ke slot juga berarti menambahkan tingkat persetujuan ekstra dari pemegang merek, yang terkadang dapat menyebabkan situasi ‘terlalu banyak koki’.
Mematuhi pedoman ketat beberapa merek juga dapat menghambat proses produksi game, membuat game yang lebih kaku yang kemungkinan besar tidak akan dinikmati pemain.
CB: Ke depan, apa yang bisa kita lihat dari slot bermerek dalam waktu dekat yang belum ada (selain IP baru)?
SH: Menjadi perusahaan untuk menciptakan pengalaman bermerek atau menjadi bagian dari dunia bermerek adalah cara cerdas untuk menggabungkan beberapa elemen yang membuat slot menyenangkan bagi pemain. Beberapa pemasok kasino langsung telah mengambil IP merek dan menjadikannya pengalaman pemain terintegrasi, yang merupakan pendekatan yang baik. Ini menawarkan pengalaman pemain yang lebih mendalam daripada hanya melihat merek dalam bentuk slot.
Namun, permainan di bawah merek adalah investasi nyata – ini masih harus menyenangkan secara fundamental. Menyempurnakan kombinasi merek yang sudah dikenal dan gameplay yang menarik ini akan menjadi salah satu jalan yang andal menuju kesuksesan saat kami melangkah maju.
iGaming Innovation akan membentuk salah satu aspek kunci dari SBC Summit Barcelona 2022 tahun ini, yang berlangsung di Fira Barcelona Montjuïc pada 20-22 September.
Ini akan melihat 6.000 delegasi menikmati konferensi 12-track yang mencakup semua aspek dari taruhan olahraga internasional dan industri kasino online, sebuah pameran dengan 200 perusahaan yang menampilkan inovasi terbaru mereka, dan program acara jaringan malam yang spektakuler.
Kunjungi situs web SBC Summit Barcelona untuk memesan semua akses atau tiket grup dengan diskon.
